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Le test de la conversation difficile
Choisissez une conversation que vous repoussez. Parlez à votre interlocuteur à voix haute pendant deux minutes. Découvrez ce que vos mots font vraiment.
Demander une augmentation
D
En face de vous
David Okonjo
Votre manager
Cordial, sous pression budgétaire, habitué à repousser cette discussion.
Vous
Alex Mercier
Responsable grands comptes, 3 ans dans l’équipe
- Salaire actuel : 58 000 EUR. Dernière augmentation il y a 18 mois.
- Vous visez 66 000 EUR.
- Vous avez signé le renouvellement Kessler : 120 k par an.
- Vous avez repris les comptes nordiques au départ de Léa, sans un euro de plus.
- Vous avez formé les deux personnes arrivées en janvier.
Voilà ce que vous avez en main pour les deux minutes qui viennent. Servez-vous-en.
La situation
Vous avez demandé quinze minutes à David pour parler de votre salaire. Il vient de s’asseoir : « Alors, de quoi vouliez-vous parler ? » Vous avez deux minutes pour poser votre demande.
Ce que vous visez
1Annoncer un chiffre précis à voix haute
2L’appuyer sur ce que vous avez concrètement livré
3Repartir avec une date, pas avec un « on en reparle »
Là où ça va coincer — Il sortira les cycles budgétaires et l’équité dans l’équipe pour ne rien promettre aujourd’hui.
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