La mayoría de herramientas de roleplay parecen un juego. Pero los compradores reales no juegan. Están ocupados, son escépticos y solo se abren cuando te lo ganas. Harco es un roleplay por voz para comerciales que quieren ensayar las llamadas reales a las que se enfrentan — y reflexionar con un coach que se ha leído la conversación entera.
Los comerciales aprenden a hacer discovery, gestionar objeciones y cerrar en llamadas reales, jugándose ingresos de verdad.
Hacer roleplay con un compañero un martes cualquiera resulta incómodo, esporádico e irreal: los dos sabéis que es teatro.
Las herramientas actuales te evalúan con una rúbrica y te ponen a discutir con un modelo automático. Pero los compradores reales no discuten según rúbricas.
Elige un escenario. Ensaya la llamada. Reflexiona según tu metodología: MEDDIC, SPIN, Command of the Message o tu propio marco interno.
O describe la operación en la que estás trabajando. Persona, contexto, objeciones, criterios de decisión — tardas dos minutos en crearlo.
Voz en directo con un Personaje: el responsable de compras escéptico, el sponsor discreto, el CFO que se conecta tarde. No te darán información que no te hayas ganado.
Descubre dónde precipitaste el discovery, en qué objeción cediste demasiado pronto y cuál es el movimiento exacto para tu próxima llamada real.
Escenarios preconfigurados por segmento o crea los tuyos propios para una operación real.
Ve más allá de las respuestas superficiales para llegar a lo que de verdad le importa al comprador.
Defiende el valor de tu propuesta sin recurrir al descuento por impulso.
Los primeros treinta segundos que determinan si la llamada continúa o no.
Cierra las condiciones sin regalar el margen.
Reactiva la negociación sin dar la sensación de estar suplicando.
Vuelve a ganarte a un cliente cuyo contacto principal ha cambiado de empresa.
Nada de puntuaciones pensadas para ponerte en evidencia en el canal de Slack del equipo. Harco te guía por los momentos en los que el comprador mostró interés, dónde cambió su tono y el punto exacto en el que pasaste por alto la objeción real detrás de la objeción inicial.
Los espacios de trabajo permiten a los líderes de ventas crear bibliotecas de escenarios basadas en operaciones reales, ICPs y objeciones habituales, vinculando MEDDIC, SPIN, Command of the Message o tu playbook interno. Tus comerciales llegarán a las llamadas reales habiendo tenido la conversación dos veces antes.
La mayoría de herramientas te evalúan con una rúbrica rígida y te ponen a discutir con un sistema automatizado. Harco te ofrece una conversación por voz con un Personaje que se comporta como un comprador real —cauto, distraído, incisivo a veces— y un coach reflexivo, no una tabla de clasificación.
Sí. Describe un escenario en un par de minutos —persona, contexto, objeciones, criterios de decisión— y Harco lo genera. Los equipos de enablement pueden crear bibliotecas por segmento, región o etapa del pipeline.
Sí. Aperturas en frío, filtro de secretaría, discovery en la primera toma de contacto... todo se puede ensayar. De hecho, algunos de los escenarios de mayor valor son los primeros treinta segundos de una llamada en frío.
Sí. MEDDIC, SPIN, Challenger, Command of the Message o tu marco de trabajo interno: Harco analiza tu desempeño según la metodología que utilices de verdad.
La práctica es privada para el comercial por defecto. Los equipos de enablement ven patrones de adopción y datos agrupados por cohortes, no transcripciones individuales, a menos que el comercial decida compartir una sesión.
Prueba tu primer roleplay gratis. Sin tarjeta. Diez minutos entre tú y tu próxima llamada impecable.
Practice the conversations that matter.