La maggior parte dei tool di roleplay sembra un gioco. Ma i veri buyer non giocano. Sono occupati, scettici e si aprono solo se te lo guadagni. Harco è il roleplay vocale per i commerciali che vogliono allenarsi sulle call reali — e confrontarsi con un coach che ha analizzato l'intera conversazione.
I commerciali imparano a fare discovery, gestire le obiezioni e chiudere direttamente sulle call vere, quando ci sono in palio fatturato e provvigioni.
Il roleplay tra colleghi il martedì mattina è imbarazzante, sporadico e irrealistico — entrambi sapete che è finzione.
I tool tradizionali ti valutano con griglie rigide e ti mettono a litigare con un chatbot. Ma i veri buyer non seguono una griglia di valutazione.
Scegli uno scenario. Prova la call. Analizza la tua performance in base alla tua metodologia — MEDDIC, SPIN, Command, o al tuo playbook interno.
Oppure descrivi l'opportunità su cui stai lavorando. Buyer persona, contesto, obiezioni, criteri decisionali — ci vogliono due minuti.
Parla a voce con un Personaggio — il responsabile acquisti scettico, l'internal champion silenzioso, il CFO che si collega in ritardo. Non ti darà informazioni se non te le guadagni.
Analizza dove hai affrettato la discovery, l'obiezione su cui hai ceduto troppo presto e una mossa concreta per la prossima call vera.
Scenari pronti per ogni segmento, oppure crea il tuo basandoti su un'opportunità reale.
Supera le risposte di facciata e arriva a ciò che conta davvero per il buyer.
Difendi il valore senza cedere all'istinto dello sconto.
I primi trenta secondi che decidono se la conversazione prosegue o finisce lì.
Chiudi gli accordi senza regalare il tuo margine.
Riapri la trattativa senza dover elemosinare un riscontro.
Riconquista un cliente dopo che il tuo referente interno ha cambiato azienda.
Niente pagelle pensate per metterti alla gogna sul canale Slack del team. Harco ti mostra esattamente dove il buyer si è incuriosito, dove è cambiato il suo tono e il momento preciso in cui ti sei perso l'obiezione reale nascosta sotto la superficie.
Gli workspace permettono ai sales leader di creare librerie di scenari basate su trattative reali, ICP e obiezioni tipiche — integrando MEDDIC, SPIN, Command of the Message o il vostro playbook interno. I commerciali arrivano alle call reali dopo aver già affrontato quella conversazione due volte.
La maggior parte dei tool ti valuta con griglie fisse e ti mette di fronte a un chatbot con cui discutere. Harco ti offre una conversazione vocale con un Personaggio che si comporta come un vero buyer — cauto, distratto, a volte pungente — e un coach con cui riflettere, non un tabellone di punteggi.
Sì. Descrivi lo scenario in un paio di minuti — persona, contesto, obiezioni, criteri decisionali — e Harco lo crea. I team di enablement possono costruire librerie dedicate per segmento, area geografica o fase della trattativa.
Sì. Agganci a freddo, gestione dei gatekeeper, prima discovery — puoi allenarti su tutto. Alcuni degli scenari a più alto valore riguardano proprio i primi trenta secondi di una cold call.
Sì. Che sia MEDDIC, SPIN, Challenger, Command of the Message o un vostro framework interno, Harco analizza la sessione in base alla metodologia che usi davvero.
Di base, l'allenamento è strettamente privato. I team di enablement vedono l'adozione complessiva e i trend di gruppo, non le singole trascrizioni, a meno che il commerciale non decida di condividere la sessione.
Fai il tuo primo roleplay gratuitamente. Nessuna carta richiesta. In dieci minuti sarai più pronto per la tua prossima call.
Practice the conversations that matter.