A maioria das ferramentas de roleplay de vendas parece um jogo. Mas os compradores reais não estão para jogos. Estão ocupados, são céticos e só abrem o jogo quando se ganha a sua confiança. O Harco é um roleplay por voz para comerciais que querem treinar as chamadas reais do dia a dia — e refletir com um treinador que analisou a conversa do início ao fim.
Os comerciais aprendem a qualificar, contornar objeções e fechar em chamadas em direto com receita real em risco.
Fazer roleplays entre colegas à terça-feira é constrangedor, esporádico e pouco realista — ambas as partes sabem que é a fingir.
As ferramentas existentes avaliam-no por uma grelha rígida e põem-no a discutir com um chatbot. Os compradores não discutem com base em grelhas.
Escolha um cenário. Ensaie a chamada. Reflita com base na sua metodologia — MEDDIC, SPIN, Command ou a sua estrutura interna.
Ou descreva o negócio em que está a trabalhar. Perfil, contexto, objeções, critérios de decisão — pronto a usar em dois minutos.
Voz em direto com uma Personagem — o responsável de compras cético, o promotor silencioso, o CFO que entra a meio. Não vão entregar informação que não tenha conquistado.
Identifique onde apressou a qualificação, a objeção em que cedeu e a mudança concreta a aplicar na próxima chamada real.
Cenários pré-configurados por segmento ou criados à medida de um negócio real.
Vá além das respostas superficiais e descubra o que realmente importa para o comprador.
Defenda o valor da oferta sem ceder por reflexo ao desconto.
Os primeiros trinta segundos que decidem se a chamada continua.
Feche os termos do acordo sem abdicar da sua margem.
Reative um negócio encravado sem parecer desesperado.
Conquiste novamente um cliente cujo interlocutor principal mudou.
Nada de pontuações pensadas para o expor no Slack da equipa. O Harco mostra-lhe onde o comprador demonstrou interesse, onde o tom mudou e o momento exato em que deixou passar a verdadeira objeção por trás da superfície.
Os workspaces permitem aos líderes de vendas criar bibliotecas de cenários com base em negócios reais, ICPs e objeções — integrando MEDDIC, SPIN, Command of the Message ou o seu playbook interno. Os comerciais chegam às chamadas em direto já tendo feito a conversa duas vezes.
A maioria das ferramentas avalia-o com uma grelha fixa e dá-lhe um chatbot com quem discutir. O Harco oferece uma conversa por voz com uma Personagem que age como um comprador real — reservada, distraída, por vezes incisiva — e um treinador reflexivo, não um quadro de pontuações.
Sim. Descreva um cenário em escassos minutos — perfil, contexto, objeções, critérios de decisão — e o Harco cria-o. As equipas de enablement criam bibliotecas por segmento, região ou fase do negócio.
Sim. Abordagens iniciais, conversas com gatekeepers, qualificação numa primeira chamada — tudo pode ser ensaiado. Alguns dos cenários de maior valor são precisamente os primeiros trinta segundos de uma chamada a frio.
Sim. MEDDIC, SPIN, Challenger, Command of the Message ou a sua estrutura interna — o Harco analisa o seu desempenho face à metodologia que realmente utiliza.
O treino é privado para o comercial por predefinição. As equipas de enablement veem apenas métricas de adesão e padrões a nível de grupo, nunca transcrições individuais, a menos que o comercial decida partilhar uma sessão.
Faça o seu primeiro roleplay gratuitamente. Sem cartão de crédito. Dez minutos até à sua chamada mais afiada.
Practice the conversations that matter.